왜 사람들은 세일을 기다리다 오히려 더 비싸게 살까? '세일의 역설' 파헤치기 우리는 누구나 합리적인 소비자를 꿈꿉니다. 장바구니에 담아둔 물건이 '할인'이라는 빨간 딱지를 붙일 때까지 인내하며 기다리곤 하죠. 하지만 이상하게도 결과창을 보면 예상보다 더 큰 금액을 결제했거나, 심지어 세일 전보다 더 불리한 조건으로 물건을 사게 되는 경우가 허다합니다. 도대체 왜 이런 일이 벌어지는 걸까요? 오늘 이 글에서는 현대 소비 심리학과 이커머스의 알고리즘이 결합된 이 기묘한 현상을 깊이 있게 파헤쳐 보겠습니다.1. 시작점의 함정: 앵커링 효과(Anchoring Effect)가장 먼저 살펴볼 심리학 용어는 '앵커링 효과', 즉 정박 효과입니다. 배가 닻(Anchor)을 내리면 그 근처를 벗어나지 못하는 것처럼, ..
