손익분기 ROAS란 무엇이며 광고를 언제 멈춰야 할까?
광고비를 제외해도 손실이면 광고 효율보다 가격·원가 구조를 먼저 확인해야 합니다.
이 글의 계산 범위
이 글은 주문 한 건의 가격·비용 가정을 비교하는 방법을 다룹니다. 예시의 금액과 결과는 실제 판매 실적이나 특정 플랫폼의 확정 정산이 아니라, 각 카드에 적힌 입력값을 현재 계산 엔진으로 검산한 설명용 가정입니다.
주문 수 변화, 검색 순위, 전환율, 실제 광고 기여도처럼 별도 데이터가 필요한 결과는 자동으로 추정하지 않습니다. 공식 수수료·프로모션·정산 기준은 아래 출처와 본인의 정산 자료를 함께 확인하세요.
콘텐츠 작성·검토 원칙 보기핵심 개념
비용 구조에서 나온 기준입니다
이 사이트의 손익분기 ROAS는 광고비를 제외한 주문당 이익 여유를 바탕으로 계산한 참고 기준입니다.
광고 전 손실이면 전제가 없습니다
광고비 0원에서도 손실이면 허용 광고비가 없다는 뜻입니다.
광고 플랫폼 ROAS와 구분합니다
플랫폼 ROAS는 전환가치 기준이며, 이 도구는 입력한 주문 비용 가정을 사용합니다.
계산 전에 확인할 입력값
- 판매가와 원가
- 수수료
- 배송·포장·할인 비용
- 광고비 제외 반품·기타 비용
판단 순서
- 1광고비를 0원으로 두고 비용을 입력합니다.
- 2광고 전 이익이 양수인지 확인합니다.
- 3손익분기 ROAS와 허용 광고비를 봅니다.
- 4실제 취소·반품을 포함한 광고 보고서와 비교합니다.
계산 예시
아래 금액은 각 예시의 입력값을 현재 계산 엔진에 넣어 산출합니다. 실제 수수료와 정산 금액은 판매 채널·카테고리·프로모션 조건에 따라 달라질 수 있습니다.
광고 전 이익이 있는 조건
38,000원 판매가, 14,000원 원가와 광고비 0원의 조건입니다.
- 주문 매출
- 38,000원
- 총비용
- 21,300원
- 예상 이익
- 16,700원
- 예상 이익률
- 43.9%
입력값과 계산 과정 펼치기
모든 숫자는 설명용 가정값입니다. 0원인 비용도 빠짐없이 표시합니다.
- 할인 전 판매가
- 38,000원
- 판매자 할인
- 0원
- 판매자 쿠폰
- 0원
- 구매자 배송비
- 0원
- 상품 원가
- 14,000원
- 실제 배송비
- 3,000원
- 포장비
- 500원
- 주문당 광고비
- 0원
- 반품 1건 추가 처리비
- 0원
- 기타 변동비
- 0원
- 반품률
- 0.0%
- 예시 수수료: 10% × 할인 후 상품금액 = 3,800원
- 주문 매출 = 판매가 − 할인 − 쿠폰 + 구매자 배송비 = 38,000원
- 반품 추가 기대비용 = 0% × 0원 = 0원
- 주문 이익 = 38,000원 − 원가 14,000원 − 수수료 3,800원 − 배송 3,000원 − 포장 500원 − 광고 0원 − 반품 0원 − 기타 0원 = 16,700원
- 이익률 = 주문 이익 ÷ 주문 매출 × 100 = 43.9%
할인·쿠폰을 비용에서 다시 빼지 않습니다. 표시 금액은 원 단위 반올림이며 내부 계산은 소수점을 유지합니다.
광고 전부터 손실인 조건
낮은 판매가와 높은 원가에서 광고비 0원 결과를 확인합니다.
- 주문 매출
- 20,000원
- 총비용
- 21,500원
- 예상 이익
- -1,500원
- 예상 이익률
- -7.5%
입력값과 계산 과정 펼치기
모든 숫자는 설명용 가정값입니다. 0원인 비용도 빠짐없이 표시합니다.
- 할인 전 판매가
- 20,000원
- 판매자 할인
- 0원
- 판매자 쿠폰
- 0원
- 구매자 배송비
- 0원
- 상품 원가
- 16,000원
- 실제 배송비
- 3,000원
- 포장비
- 500원
- 주문당 광고비
- 0원
- 반품 1건 추가 처리비
- 0원
- 기타 변동비
- 0원
- 반품률
- 0.0%
- 예시 수수료: 10% × 할인 후 상품금액 = 2,000원
- 주문 매출 = 판매가 − 할인 − 쿠폰 + 구매자 배송비 = 20,000원
- 반품 추가 기대비용 = 0% × 0원 = 0원
- 주문 이익 = 20,000원 − 원가 16,000원 − 수수료 2,000원 − 배송 3,000원 − 포장 500원 − 광고 0원 − 반품 0원 − 기타 0원 = -1,500원
- 이익률 = 주문 이익 ÷ 주문 매출 × 100 = -7.5%
할인·쿠폰을 비용에서 다시 빼지 않습니다. 표시 금액은 원 단위 반올림이며 내부 계산은 소수점을 유지합니다.
이 사례에서 내릴 수 있는 판단
첫 예시의 허용 광고비는 16,700원, 손익분기 ROAS는 227.5%입니다. 분자는 구매자 배송비를 포함한 주문 매출입니다. 광고 관리자 매출의 배송비·세금·기여 기간이 다르면 같은 기준으로 맞춘 뒤 비교해야 합니다.
자주 발생하는 실수
- 손익분기 ROAS를 목표로 그대로 사용하기
- 광고 전 이익을 확인하지 않기
- 취소 전 광고 매출만 보기
자주 묻는 질문
손익분기보다 높으면 충분한가요?
변동 비용과 목표 이익을 고려한 여유가 필요합니다.
광고비가 0원이면 ROAS가 있나요?
실제 ROAS는 없지만 허용 광고비 판단은 가능합니다.
손실이면 즉시 광고를 끄나요?
도구는 참고값이므로 실제 측정 기준과 재고 조건을 확인해 판단하세요.
관련 도구
함께 읽을 가이드
출처와 검토 기준
계산 예시·설명 수정일: 2026-10-24. 외부 자료는 아래 공식 확인 경로를 제공하며 개별 판매자 수수료의 최신 확인을 뜻하지 않습니다. 플랫폼 수수료·프로모션·정산 기준은 바뀔 수 있으므로 실제 적용값은 해당 판매자 계정의 판매자센터와 정산서에서 다시 확인해야 합니다. 외부 자료는 확인 경로를 제공하기 위한 것이며, 본문과 계산 예시는 이 사이트의 설명용 가정과 계산 기준으로 작성합니다.
이 글과 계산 결과는 일반적인 정보와 입력 가정을 바탕으로 한 참고용 자료입니다. 실제 판매, 세무, 법률 또는 플랫폼 정산 판단은 최신 공식 정책과 개별 정산 자료를 확인해 결정하세요.